Начните с себя. Подайте ребенку личный пример. Ложитесь раньше спать вместе с ним. Ведь если он после отбоя будет слышать ваши голоса, шум телевизора и т.д., то автоматически сделает вывод, что засыпать необязательно.
Другой вариант — читайте ребенку перед сном. Так она будет знать: если мама или папа читают книгу, значит, скоро пора ложиться спать.